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水产饲料中觅得大商机
【字体: 】 发布日期:2012/8/15 10:12:10  点击次数:2203 双击自动滚屏,单击停止
作为我市唯一一家水产饲料企业,浙江联兴饲料科技有限公司自创办以来始终致力于生产优质高效、低污染的鱼虾绿色饲料。从名不见经传到用自主品牌赢得市场认可,“联兴饲料”用4年时间证明,小企业也能有大作为。

  董事长施玉林从20多岁起就开始接触水产批发,至今已有25个年头了。当时施玉林水产生意做得轻车熟路,就想着要寻找更大的商机。由于常年和养殖户打交道,施玉林对行情颇为熟悉。于是,凭着敏锐的商业嗅觉,他有了一个大胆的想法,水产养殖户的群体日渐庞大,为何不转行做水产饲料呢?

  2009年,经过一番市场调查后,施玉林与志同道合的朋友一起离开打拼多年的大城市,选择落户桐乡。杭嘉湖地区是淡水鱼养殖户聚集区,自然不乏年产量几百万吨或出口国外的大型水产饲料企业。面对激烈的市场竞争,施玉林着力把好质量关,带领企业走出一条品质之路。

  施玉林深知,抓质量必须从源头着手。因此,他奔走全国各地,选择合适的原料供应商,甚至还为“联兴饲料”觅得一味独家配方——来自秘鲁的鱼粉。施玉林告诉记者,鱼粉是制作水产饲料的主要原料,之所以不远万里从国外进口原料,图的就是鱼粉的新鲜度。秘鲁鱼粉的加工工艺很特别,捕鱼和鱼粉加工几乎同步进行,极大缩短了从捕鱼到鱼粉出厂的时间。目前,企业生产的水产饲料中有一半都用到了这种进口鱼粉。

  同时,施玉林培养了一支专业的研发团队,专门负责工艺配方研发、原料检测等。由于不同批次的原料存在差异,因此,每买进一批原料首先就要对其进行含蛋白、脂肪、新鲜度等指标的检测,并根据实际情况调整配方。施玉林和他的团队还积极开展与其他企业的技术交流与合作,力求取长补短。

  眼看“联兴饲料”在业内声名鹊起,施玉林便趁热打铁注册了“钱江联兴”、“钱兴”两个商标,以自主品牌进军市场。根据地理位置和养殖密度,“联兴饲料”还在周边地区发展了上百家经销商。虽然营销网络越做越大,不过施玉林始终认为口碑最重要。因此,在“联兴饲料”有一套生长跟踪机制,几乎每半个月都会对产品进行抽检,倾听来自养殖户的声音。

  这段时间,施玉林正忙着对一种虾饲料进行抽检。为了减少试验结果的误差,施玉林与企业的部门经理多次拜访河山镇的水产养殖户,亲自到鱼塘观察养殖情况。“养殖户反映的问题,最有利于我们改进工艺,提高产品质量。”正是施玉林这种对质量的执着追求和对消费者负责的态度,为企业赢得了良好口碑和知名度。

  据悉,“联兴饲料”去年共创下销售收入5000多万元。在今年经济形势普遍低迷的情况下,“联兴饲料”的销售量有增无减,今年销售收入有望突破7000万元。

  作者: 记者 徐盈哲

来源:转载自网络   发稿人:中海饲料
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